【岡田の失敗談】

■TAVライブラリー

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「レポートを見て、目が覚めた」
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岡田です。

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■参加者からの相談

今日は新たな相談になります。

岡田さんにコミュニケーションを学んでいるおかげで
この数年で営業成績が非常に良くなってきました。

特にここ１年ではダントツといっても良いくらい
社内トップの売上です。
これは取引先とかなり良好な関係を築けるようになったためです。
 
取引の担当者とは対面でも電話営業でも、
毎回バカ話から始まり、シモネタや笑話で大変盛り上がり、
フランクな関係の構築が出来ています。

そして、そんな付き合い方を維持しつつも、
常に顧客目線で必要な事を分析し鋭いアドバイスも出来ています。

その結果担当のさらに上役や、会社によってはトップの人からも
気に入られ付き合いが増えてきました。本当にありがとうございます。
 
この様に仕事面では大変充実していっているのですが、
一つ相談があります。

 
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それは、数字が上がれば上がるほど
社内の人間との関係がイマイチになっている気がするのです。
 
会社への貢献度が圧倒的に高い割には、
社内の人間からの尊敬が薄い気がしています。

具体的には、社外の人などからは飲みにもしょっちゅう誘われたり
それこそプライベートの付き合いなども多々あるのですが
社内の人間からはあまりそういった誘いがありません。
 
結果を出しているので社内の中心的な立場ではあるのですが
取引先の人たちと同じような、フランクな感じがないのです。

 
◇岡田の答え

「人気者になる方法」を心得ておこう。
 
これは私自身、営業マン時代に失敗経験があるのだが、

・顧客との人間関係が良好になり、
・会話が毎回盛り上がり
・さらに数字もついてくるようになると、

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