女性に声を掛ける時の大切なマインド2

岡田です。
以前に書いた内容をシンプルにまとめて
より読みやすく重要なことをしっかりと伝えていきたいと思います。

※ある日、偶然にも、あなたの人生の中で最も美しく、
イメージ通りの、最高に理想の女性を見かけた。
そんな千載一遇のチャンスに、勇気を振り絞り
女性に声を掛け、自ら「出会い」を生み出す事を
「迷惑行為」などと思うのなら、このサイトは今すぐ閉じてください。
男としてたった一度の人生を、
自分に正直に生きるため、今日も記事をかいていきます。

それでは前回の「女性に声を掛ける時の大切なマインド」の続きをお話しましょう。

株主がうるさく、在庫を増やせないため、仕入れストップ
と、言い切る取引先Ｋ社のＢ常務。

それに対して、
それでも買いたくなるであろう「オファー」を用意して、
営業に出張った、若手ホープのＡ君。

その２時間後、Ａ君は帰社早々、こう報告してきました。
Ａ「結論から言うと、ダメでした」
岡田「そかそか、なんで？」
Ａ「はい、実は・・・」

Ａ君の報告内容は、
「やはり、株主が問題視している以上、仕入れは出来ない」
「だが、Ｂ常務自身は、いずれ、ウチから買いたいと言っている」
「だから、今は、我慢してほしい」
といった、一言で言えば、Ｋ社が買えない理由を、
解りやすく、説明しただけの、報告でした。

つまり、売り込みにいったのだが、
逆に、Ｂ常務に説得されて戻ってきた、という事ですね。
だが、これが、今のＡ君の限界。
これ以上求めても、彼が潰れてしまうだろう、と判断した私は、
「了解、お疲れさま。じゃ、その売上げは
他のお客で埋められるよう、みんなで頑張ろう」
とだけ伝え、一旦、終わらせました。

その週の日曜日、私は、通りがかりを装って、Ｋ社の本店に向かいました。

Ｂ常務は、現場大好き人間なので、日曜日は欠かさず、
本店の売り場に立っている事を知っていたし、
Ａ君の立場を考えると、水面下で動いた方がいいと考えたからです。
案の定、私は、Ｂ常務とすんなり談話する事ができました。

岡田「常務、お久しぶりです」
私は、売り場に立つＢ常務を見つけ、声をかけました。
予想通り、Ｂ常務は、懐かしむような笑顔を見せた後、
すぐ、苦笑いを浮かべました。
「・・・やっぱり、来やがったか」
内心、こんな感じでしょうか。

日曜日ということもあり、店内は混雑していたので、
私とＢ常務との談話は、２０分程度で終えました。
・・・翌日の月曜日、私が出社すると、
若手のＡ君が、ニコニコ顔で駆け寄ってきて
Ａ君「部長、見てくださいコレ！Ｂ常務が、
ゴッツイ発注をくれました！！」

Ａ君が手にした発注書には、確かに、３か月分相当の発注と
「Ａ君、ちょっと思い直したんで、買っとく」
という走り書きがメモしてありました。

Ａ君には内緒だが、その取引は、
日曜日の談話で決めたモノでした。

そのとき、Ａ君宛てに発注する旨と、私が来た事は言わないでくれ、
という約束も、Ｂ常務と交わしていました。

恐らく、走り書きのメモは、その事への配慮かと思います。

私は、どの様なことをして、Ｂ常務の意思を変えたのか。
どんな「オファー」をもって、Ｂ常務に仕入れをさせたのか。

結論から言うと、その談話で「商品の話」は全くしていません。
むしろ「買ってくれ」という言葉自体発していません。
なぜなら、営業マンにとっての「オファー」とは、
決して「商品自体」ではありません。

営業マンの「オファー」は

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